对于企业家而言，经常谈论要关注市场、研究市场、服务客户。在传统印刷高潮期的前些年，他赢利了，而且还把业务做到了海外。6年前，这位企业家看好天津高新技术产业园区的发展前景，在那里购置了高档工业厂房，并开设了一家数码印刷子公司。两年前，他开始着手淘汰传统印刷，瞄准标签印刷。他认为，传统印刷的黄金期已经过去了。

　　从简单的复印打印业务，到传统印刷，再升级到数码印刷，隐隐约约好像有一种轮回。其实没那么简单。从创业期的原始积累，到高速发展的成长阶段，再到新一轮的数码印刷强势上升期，笔者研究他企业的发展脉络发现，这位企业家走的每一步都恰到好处，每一步他都把准了市场的脉搏。为什么他总是有这样敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市场的“气味”?笔者发现，他总是跑市场。企业发展的结果，正是他研究市场、跟着市场跑的结果。正所谓“功夫在诗外”。

　　但怎么跟着市场跑是有研究的。一味跟着市场跑，最终的结果肯定不妙。对于中小型印刷企业来说，能在激烈的市场竞争中打败对手的，是你的特色、你的绝活。上面所说的那家企业，做的印刷业务并不是“大路货”，而他之所以后来又成立了一家数码印刷中心，是因为他企业所在的位置——周围有一两千家工业企业，这个印刷业务需求量足够他“吃”的了。

　　从现在的印刷市场当中，不干胶印刷我们看到的则是企业对于市场发展的前进动力，无论是对于印刷企业来讲，还是对于市场来讲，更多的则是市场引领着企业跑，但是我们殊不知，跟着市场跑是没有错，但是该如何服务好你的客户，是企业首先应该做的，否则，对于企业来讲是没有益处的。